Coinvolgi il tuo pubblico con contenuti professionali, mirati ed interessanti
LinkedIn sappiamo che è un social network con un profilo chiaramente business pertanto tono e contenuti devono essere adeguati a questo contesto. Per i post e gli articoli su LinkedIn bisogna alzare l'asticella della conversazione perché il livello di attenzione e conoscenza dell'utente è superiore rispetto ad altri canali e non ci si può permettere di approcciare a LinkedIn con la stessa "leggerezza" con cui si creano contenuti per facebook ad esempio. I contributor in questo social sono generalmente giornalisti specializzati o addetti aziendali con conoscenze e capacità di scrittura riconosciute.
Il primo fattore da considerare nella creazione di contenuti per le pagine LinkedIn è che la qualità è spesso più importante della quantità.
Gli inserzionisti che pubblicano regolarmente contenuti su una pagina LinkedIn ottimizzata, creano un coinvolgimento costante con un pubblico pertinente. Pensa alla tua pagina LinkedIn come una destinazione per le persone con cui vuoi fare affari. Quali tipi di contenuti stanno cercando? Cosa hanno bisogno di sapere? Quali termini chiave userebbero per trovarti?
DEFINISCI UN PIANO EDITORIALE PRECISO CON CONTENUTI FOCALIZZATI SU UN OBIETTIVO
Un piano editoriale per LinkedIn deve avere una visione generale e deve definire con attenzione lo scopo di ogni singolo articolo o post, che può essere:
- posizionamento strategico del brand
- promozione del brand o di un prodotto
- sviluppo della relazione con il proprio pubblico
- sviluppo della considerazione / autorevolezza del brand o dei propri addetti chiave
- lead generation
- traffico su pagina o sito
Secondo fattore di successo in LinkedIn è avere una strategia basata su obiettivi chiari ed un piano editoriale finalizzato alle conversioni.
Bene, abbiamo creato la nostra pagina, i nostri contenuti professionali e adesso è necessario raggiungere il nostro pubblico target. Come in tutti gli ambienti digitali esistono due strade per distribuire un contenuto:
- posizionamento organico/naturale
- promozione a pagamento
POSIZIONAMENTO ORGANICO DEI CONTENUTI SU LINKEDIN
LinkedIn è per concetto una rete di relazioni e proprio su questo principio si basa il posizionamento organico. Un'azienda con una grande rete di relazioni su LinkedIn distribuirà i propri contenuti con maggior facilità rispetto ad un'azienda con una piccola rete di relazioni. Una strategia su LinekedIn deve pertanto prevedere la gestione dello sviluppo della propria rete di relazioni di 1° livello e 2° livello, tra cui collegamenti di dipendenti e collaboratori.
I collegamenti di 1° livello sono fondamentali nella tessitura della rete di relazioni aziendali. Coinvolgere i propri dipendenti nello sviluppo di collegamenti personali con altri soggetti in target permette di aumentare esponenzialmente le dimensioni delle relazioni aziendali. Anche in questo caso è però importante che ogni addetto faccia attenzione a focalizzare e selezionare i propri collegamenti in modo corretto.
Ad esempio un vostro buyer dovrebbe avere collegamenti focalizzati su fornitori e collaboratori della propria supply chain, mentre un ingegnere dovrebbe sviluppare relazioni con tecnici, progettisti e produttori specializzati.
Terzo fattore di successo in LinkedIn è avere una rete di relazioni aziendali di 1° e 2° livello ampia e focalizzata sul proprio business. Per crearla è necessario coinvolgere i propri dipendenti e collaboratori nel creare collegamenti di 1° e 2° livello con altri utenti LinkedIn in target con la propria funzione.
PROMOZIONE DEI CONTENUTI SU LINKEDIN
Progettare un piano editoriale corretto, scrivere professionalmente e godere di un'ampia rete di relazioni aziendali potrebbe non essere sufficiente per ottenere i propri obiettivi su LinkedIn perché i nostri utenti sono pochi, distanti e difficili da raggiungere nei termini attesi. La via della promozione può essere spesso vantaggiosa e a volte necessaria.
LinkedIn Campaign Manager è lo strumento messo a disposizione degli inserzionisti per accelerare e aumentare la distribuzione di contenuti.